Mengenal First Mover dalam Bisnis dan apa untungnya?

Dalam bisnis atau tepatnya dalam ilmu marketing ada istilah yang disebut sebagai first mover. Istilah   ini secara garis besar berarti sebagai yang pertama, jika dihubungkan dengan bisnis berarti yang pertama memasuki sebuah segmen market tertentu bisa dengan sebuah produk baru ataupun yang sudah ada.

Advertising

Banyak pengusaha yang berlomba-lomba untuk menjadi first mover  karena dengan menjadi first mover akan mendapatkan berbagai keuntungan seperti memonopoli market sehingga keuntungan bisa tinggi dan lebih dikenal oleh konsumen karena sebagai satu-satunya yang menjual produk.

Meskipun memberikan benefit yang tinggi, namun untuk menjadi first mover bisa dikatakan sangat sulit karena harus mampu untuk meyakinkan konsumen untuk membeli produk kita yang belum dikenal oleh konsumen.

Sebagai contohnya adalah air botol Aqua. Sekarang ini  siapasih yang gak tahu  merek air minum ini? 

Aqua menjadi produsen pertama minuman air dalam botol di Indonesia. Awal perkembangannya Aqua bisa dikatakan menghadapi masa yang sangat sulit, bahkan hampir bangkrut. Tapi seiring waktu, ternyata Aqua mampu meyakinkan konsumennya untuk membeli produknya, bahkan sekarang jika ditanya air minum dalam botol pasti yang terlintas pertama kali di kepala kita adalah Aqua.

lalu apakah perusahaan first mover yang telah sukses akan terus selamanya sukses karena menjadi yang pertama dan dikenal lebih dahulu oleh konsumen?

Jawabannya bisa jadi tidak, karena ketika sebuah bisnis sukses dengan market baru maka secara otomatis akan menarik datangnya kompetitor lain untuk ikut bersaing di market tersebut. Jika perusahaan first mover tadi tidak mampu mempertahanakan competitive advantage   (silahkan baca lebih detail tentang competitive advantage disini)  , maka cepat atau lambat kompetitor akan mengalahkan dan mengambil market mereka.

Contohnya : Melihat kesuksesan Aquan menjual air minum botol,  sekarang sudah banyak kompetitor yang muncul, mulai dari Club, Nestle,Ades, dan sebagainya. Meskipun untuk saat ini Aqua memang masih menjadi nomor satu. Tapi perlahan kompetitor Aquapun juga terus berkembang dan menggerus marketnya Aqua. Untuk saat ini Aqua masih juara dalam produk Air isi ulang galon, sedangkan untuk botol sudah sangat bersaing ketat dengan merek lain.

So bagaimana, mau tidak menjadi first mover??




Baca yang lain

Cara Memulai Usaha 1 : Mendapatkan dan Memilih Ide... Setelah memahami tentang value produk dan pentingnya competitive advantage, maka kita sampai ditahap pertama memulai usaha yaitu mendapatkan ide usa...
Apa itu competitive advantage dan kenapa penting b... Jika ingin terus merasakan sukses dalam berbisnis, kita perlu memahami tentang competitive advantage / keunggulan daya saing. Hal ini sangat penti...
Ingin sukses dalam bisnis? pahami dulu apa itu val... Setiap pengusaha pastinya  ingin bisa sukses dalam bisnisnya tapi sayangnya banyak pengusaha mengalami kegagalan dan yang menyerah sering  menyala...
Cara memulai usaha yang benar dari tahapan ide sam... Ingin menjadi pengusaha? Tapi bingung mau mulai usaha dari mana? Pertanyaan di atas sering terlintas dibenak banyak orang yang ingin memulai us...

Leave a Reply

Be the First to Comment!

Notify of
avatar
wpDiscuz